唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了三四(sì)个不(bù)同(tóng)的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一(yī)位(wèi)员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上(shàng)怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而(ér)来。张(zhāng)超告(gào)诉时(shí)代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不(bù)会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计(jì)，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品96的因数有哪些数，72的因数有哪些(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异(yì)，以及较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了(le)一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(p96的因数有哪些数，72的因数有哪些ǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营等多个(gè)方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的(de)出海(hǎi)业(yè)务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了(le)降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购(gòu)而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时(shí)还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌(mò)陌(mò)错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，96的因数有哪些数，72的因数有哪些在(zài)奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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